1. 掌握目标营销的发展阶段；

2. 掌握市场细分的概念和变量；

3. 掌握目标市场的概念、策略以及形成因素；

4. 掌握营销定位的概念、方法和策略。

福特汽车公司只开发一种汽车的车型，希望用这种单一车型来满足所有购车的人。相反，通用汽车公司的斯隆(Sloan)则开发出若干种车型，每一种车型都用来满足一个特定的顾客群体。斯隆的这种策略使得通用成为美国最大的汽车厂商。为了对顾客提供更有效的服务，提高在市场上的竞争力，营销人员应能有效细分市场（Segmenting），选择合适的目标市场（Target Market），并设计有竞争力的市场定位（Positioning），这一过程称为营销管理的STP战略。在企业营销管理活动中，尤其是消费品的营销管理中，STP战略是至关重要的，它对后续的4P策略起着统领性和指导性的作用，4P策略执行着STP战略的意图。STP战略与4P策略之间高度有机的协调及匹配称为整合营销。